Distribución de vino en la era digital

Retos y oportunidades

Tertulia Enológica: La distribución de vino en la era digital. Retos y oportunidades

El 29 de Mayo de 2017, bajo la dirección de Francisco Jiménez, en representación del Casino de Madrid y organizada por Eliseo González López, se desarrolló la Tertulia Enológica del Casino de Madrid. El tema a tratado fue: “La distribución de vino en la era digital. Retos y oportunidades“. En la tertulia, el tema lo introdujo Eliseo González López, colaborador del Casino de Madrid en la organización de eventos relacionados con el mundo del vino y se desarrolló con la participación de profesionales del sector y socios del Casino de Madrid.

En la tertulia se barajó información sobre Amazon, Solo Stocks y el sector con datos actualizados al 27/05/2017.

Con la elección de imagen que representa a la tertulia se ha querido resaltar la realidad actual, cada vez son más los consumidores que utilizan Internet para informarse y/o comprar vino. Esta situación genera retos y oportunidades para el sector de la distribución de vino.

Ponentes…

En la tertulia participaron socios del Casino de Madrid y varias personalidades invitadas, relacionadas con el sector del vino y con el tema objeto del debate, especialmente responsables de empresas de distribución de vino tradicionales. Entre otros, asistieron:

 

Carmen Fernández Shaw. Gerente. CAVINSA. www.cavinsa.com

Julián Ribalda. Director de E-Comerce. LAVINIA. www.lavinia.com

David Libreros. Digital Marketing Manager. Vino selección. www.vinoseleccion.com

Rafael Rincón. Crítico de gastronomía. El Trotamanteles.

Carlos Mateu Barroso. General Manager. Cata del Vino. www.catadelvino.com

Diana I Esteban Alonso. Departamento Comercial. LAVINIA. www.lavinia.com

Martha Rojas. Comercial. En Copa de Balón. www.encopadebalon.com

 

Agradecemos a los asistentes a la tertulia, su presencia y el haber compartido sus conocimientos y experiencias, en aras de una mejor comprensión y mejora del sector.

Agradecemos la inestimable colaboración con la tertulia de:

Bodega Lagar d’Amprius

Garnacha Alto Alberche

Vinos de Calidad de Cebreros

Planteamiento

Entre los retos para la distribución están el intrusismo y la competencia desleal deslocalizada y a veces fraudulenta de nuevos operadores, que utilizan plataformas de comercio electrónico, ya sean B2C, como Amazon, o B2B, como SoloStocks. En ambos casos están apareciendo empresas (e incluso particulares sin ninguna relación con el sector), que los utilizan para vender vino y otras bebidas alcohólicas desde cualquier lugar de la geografía, española, sin ningún control.

Se está produciendo una revolución silenciosa y soterrada, que puede alterar el panorama de la distribución de vino en menos tiempo del que pensamos.

Actualmente, Amazon, se dirige al consumidor final y presenta en su web 11.022 ofertas de vinos tintos, 3.266 de blancos, 565 de rosados y 463 de espumosos. Cuando hablamos de ofertas nos referimos exactamente a eso, ofertas, es decir se pueden encontrar varias ofertas sobre una misma referencia de vino, dado que Amazon vende productos que gestiona directamente y productos de distribuidores ajenos que usan su plataforma web y/o logística. Es decir hay distintos ofertantes para misma referencia, dándose diferencias de hasta el 50% en algunos vinos.

Tertulia Enológica: La distribución de vino en la era digital. Retos y oportunidades

En Amazon se pueden comprar vinos de todas las categorías y precios, desde vinos como El Campil a 0,73 € (en otras webs está como oferta a 3,95€).

Tertulia Enológica: La distribución de vino en la era digital. Retos y oportunidades

hasta un mágnum de Vega Sicilia Único del 2004 por 599,99 €. Y casi siempre sin gastos de envío.

Tertulia Enológica: La distribución de vino en la era digital. Retos y oportunidades

Actualmente, Solo Stocks, se dirige a empresas y profesionales, tanto de la distribución, como de la hostelería. Y presenta en su web 10.284 ofertas de vinos.

Tertulia Enológica: La distribución de vino en la era digital. Retos y oportunidades

En Solo Stocks se pueden comprar vinos de todas las categorías y precios, desde vinos como Zaora a 0,68 € (pedido mínimo un palet), hasta una doble magnum de Mauro Terreus del 2011 por 493,89 €, o una botella de Pingus 2010 por 941,43 €. Gastos de envío aparte.

Entre las oportunidades, están la ampliación de mercados y clientes a bajo coste, utilizando los servicios de plataformas de comercio electrónico, ya sean B2C, como Amazon, o B2B, como SoloStocks. En ambos casos pueden ser canales de venta complementarios que generen marginales (a veces no tan marginales) y posicionamiento en mercados nacionales y extranjeros (por ejemplo, Amazon permite vender en España, UK, Francia, Alemania e Italia).

Entre las oportunidades, están la ampliación de mercados y clientes a bajo coste, utilizando los servicios de plataformas de comercio electrónico, ya sean B2C, como Amazon, o B2B, como SoloStocks. En ambos casos pueden ser canales de venta complementarios que generen marginales (a veces no tan marginales) y posicionamiento en mercados nacionales y extranjeros (por ejemplo, Amazon permite vender en España, UK, Francia, Alemania e Italia).

El reto es seguir el ritmo a la vertiginosa evolución el comercio electrónico en Internet y la profesionalización del sector en lo que a la digitalización de los distintos actores del mercado se refiere.

Tertulia Enológica: La distribución de vino en la era digital. Amazon, riesgos y oportunidades
Tertulia Enológica: La distribución de vino en la era digital. Amazon, riesgos y oportunidades

Despedida...

La tertulia terminó con unas fotos conmemorativas de la tertulia, tomadas en el salón El Torito del Casino de Madrid con los asistentes a la misma, los representantes en la tertulia del Casino de Madrid, los representantes del ICEX, los representantes de la bodega que ha colaborado y las personalidades invitadas que participaron en el evento.

Cierre y despedida de la Tertulia Enológica: La distribución de vino en la era digital. Retos y oportunidades